Charlas

Programación:

                       Año 2020

La psicología de la ansiedad (se hará online)

Fecha: martes 24 de marzo de 2020.   19:00 horas.
Imparte: Andrea Mezquida. Psicóloga del centro de psicología Calma Al Mar, en Valencia.
Lugar: Edificio Capitol. Carrer de Ribera, 16. Valencia (Frente a la plaza de toros).
Contenidos:
– ¿Qué es la ansiedad?
– Síntomas de la ansiedad
– Técnicas para combatir la ansiedad

SE EMITIRÁ EN DIRECTO DESDE NUESTRO FACEBOOK. 24 DE MARZO A LAS 19:00 h.

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Conferencia: Cómo seducir a tu cliente

Fecha: martes 31 de marzo de 2020.   19:00 a 21:00 horas
Duración: 2 horas.
Imparte: Fernando Pena. Psicólogo. Profesor universitario de psicología. Presidente de la Asociación Española de Psicología Sanitaria. Autor del libro «Cómo seducir a tu cliente».
Lugar: Edificio Capitol. Carrer de Ribera, 16. Valencia (Frente a la plaza de toros).
Precio: 5€
*Con la conferencia se regala totalmente gratis el libro «Cómo seducir a tu cliente», valorado en 16 € en librerías.

Contenidos:

  • 1.- Tipos de clientes. Cómo son. Cómo actuar con ellos.
  • 2.- Las preguntas de detección de necesidades.
    • 2.1. Argumentación adaptada a las respuestas a las preguntas.
    • 2.2. La venta adaptada y la venta enlatada.
  • 3.- El manejo de objeciones.
    • 3.1. Las 4 buenas noticias para rebatir objeciones.
    • 3.2.- La tabla de manejo de objeciones.
  • 4.- El cierre de ventas (desde la práctica).
    • 4.1. Tipos de cierres de ventas.

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